「好きなハンドメイドを仕事にできたら…」そう思ったことはありませんか？

でも、「どうやって始めるの？」「本当に稼げるの？」と、不安も多いはず。

そこで本記事では、下記内容を解説していきます。

・ハンドメイド起業の始め方

・販売・集客の成功ポイント

・開業手続きと法律知識

好きなことを仕事にするための第一歩を、一緒に踏み出しましょう！

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• ハンドメイド起業を始めるための5つのステップ
• 　STEP1：コンセプトを決める（ターゲット・ブランド設計）
• 　STEP2：商品を試作する（材料・製作時間・価格設定）
• 　STEP3：販売方法を選ぶ（ネットショップ・SNS・イベント販売）
• 　STEP4：集客とブランディングを行う（Instagram・ブログ・YouTube活用）
• 　STEP5：売上を管理し、継続する（収益化の考え方・リピーターを増やす方法）
• ハンドメイド起業で売れる商品を作るためのポイント
• 　市場をリサーチする
• 　デザインとコンセプトを工夫する
• 　販売価格を設定する
• ハンドメイド起業の成功事例
• 　事例：ハンドメイドの子供服
• 　事例：みかんの皮を使ったのフレグランス
• 　事例：傷ありいちごを使ったジャム
• ハンドメイド起業に必要な手続き
• 　開業届の提出
• 　必要な許可・届出の確認
• 　銀行口座の準備
• 　税金対策と確定申告
• ハンドメイドで起業する際に知っておきたい法知識
• 　著作権
• 　商標権
• 　販売に関する法律
• 　契約とトラブル対応
• ハンドメイド起業のメリット
• 　好きなことを仕事にできる自由度の高さ
• 　初期費用を抑えて始められる手軽さ
• 　副業としてもスタートできる柔軟性
• ハンドメイド起業のデメリット
• 　安定した収益を得るまでに時間がかかる
• 　販売やマーケティングの知識が必要になる
• 　法律や手続きの対応が求められる
• まとめ：ハンドメイドで起業する一歩を踏み出そう

ハンドメイド起業を始めるための5つのステップ

ハンドメイド起業を成功させるには、いきなり販売を始めるのではなく、しっかりとした準備が欠かせません。

ターゲットやブランドの方向性を決め、売れる商品を作るための計画を立てることが重要です。この章では、ハンドメイド起業の基本となる5つのステップを解説します。

ステップ	内容
① コンセプトを決める	ターゲット・ブランド設計を明確にする
② 商品を試作する	材料選び・製作時間・価格設定を確認する
③ 販売方法を選ぶ	ネットショップ・SNS・イベント販売を検討する
④ 集客とブランディングを行う	Instagram・ブログ・YouTubeを活用する
⑤ 売上を管理し、継続する	収益化の考え方・リピーターを増やす

STEP1：コンセプトを決める（ターゲット・ブランド設計）

まずは「誰に向けて、どんな商品を作るのか？」を明確にしましょう。ターゲットが決まると、商品デザインや価格設定、販売戦略もスムーズに進めやすくなります。

・ターゲット設定：主婦向け・子供向け・ギフト用など、想定するお客様を絞る

・ブランドの方向性：シンプル・ナチュラル・高級感のあるデザインなど、ブランドの個性を決める

・競合分析：同じジャンルの人気作家やブランドをチェックし、差別化ポイントを考える

STEP2：商品を試作する（材料・製作時間・価格設定）

商品を販売する前に、必ず試作品を作りましょう。材料のコストや製作時間を把握し、無理なく継続できる価格設定を考えることが重要です。

・材料選び：コスト・品質・仕入れやすさを考慮する

・製作工程の確認：効率的に作れるか、量産は可能かをチェック

・価格設定：材料費＋製作時間＋利益を考えて適正価格を決める

STEP3：販売方法を選ぶ（ネットショップ・SNS・イベント販売）

商品が完成したら、どこで販売するかを決めます。販売方法にはいくつか選択肢があり、それぞれ特徴が異なります。

・ネットショップ：BASE・minne・Creemaなど、ハンドメイド向けのECプラットフォームを活用

・SNS販売：InstagramやX（旧Twitter）で直接販売・集客する

・イベント販売：ハンドメイドマルシェやフリーマーケットで対面販売

販売手法は1つに絞る必要はなく、複数を組み合わせることで集客の幅が広がります。

販売方法	メリット	デメリット
ネットショップ（BASE, minne, Creema）	手軽に始められる、全国に販売可能	手数料がかかる、競争が激しい
SNS販売（Instagram, Twitter）	直接集客できる、広告費が抑えられる	フォロワー獲得に時間がかかる
イベント販売（ハンドメイドマルシェ）	直接お客様と対話できる、リアルな反応がわかる	準備や移動の手間がかかる
委託販売（セレクトショップ）	自分で販売しなくても良い	手数料がかかる、在庫管理が必要

STEP4：集客とブランディングを行う（Instagram・ブログ・YouTube活用）

販売だけでなく、商品を知ってもらうための集客も大切です。SNSやブログを活用してブランドの世界観を伝え、お客様との接点を増やしましょう。

・Instagram：写真や動画で商品の魅力を発信し、フォロワーを増やす

・ブログ：商品の制作過程やハンドメイドの魅力を発信し、SEO対策にも活用

・YouTube：作品の作り方やブランドのストーリーを動画で伝える

ブランディングを意識しながら、統一感のある発信を続けることが大切です。

STEP5：売上を管理し、継続する（収益化の考え方・リピーターを増やす方法）

起業を継続するには、売上管理とリピーター獲得が欠かせません。利益をしっかり確保しながら、リピーターを増やしていきましょう。

・収益の管理：売上・経費を記録し、利益を把握する

・リピーター獲得：購入後のフォローや限定オファーを活用する

・長く続ける工夫：無理のないペースで製作し、楽しみながら運営する

これでハンドメイド起業の基礎が整いました。次の章では「どんな商品が売れるのか？」を掘り下げて解説していきます！

ハンドメイド起業で売れる商品を作るためのポイント​

ハンドメイド起業で成功するためには、ただ「好きなものを作る」だけではなく、「お客様が求めるものを提供する」視点が欠かせません。

どんな商品が求められているのかを知り、デザインや価格を工夫することで、売れるハンドメイド商品を生み出すことができます。

この章では、売れる商品を作るための3つの重要なポイントを解説します。

しっかりと市場をリサーチし、デザインや価格設定を工夫することで、あなたの作品の魅力を最大限に引き出しましょう。

市場をリサーチする

「どんな商品が売れるのか？」を知るために、市場リサーチを行いましょう。人気のあるジャンルやトレンドを把握することで、売れやすい商品を作るヒントが見えてきます。

・ハンドメイドマーケットをチェックする
minne、Creema、BASEなどのハンドメイド販売サイトで、人気の商品や売れている作家をリサーチしましょう。ランキングやレビューを参考に、どんなデザインや価格帯が求められているのかを分析します。

・SNSでトレンドを調べる
InstagramやPinterestで「#ハンドメイド」「#ハンドメイドアクセサリー」などのハッシュタグを検索し、流行をチェックしましょう。季節ごとに需要が変わることもあるので、タイミングも意識すると◎。

・ターゲットのニーズを把握する
「どんな人が買うのか？」を考えることも大切です。例えば、子育て中のママ向けなら「便利で安全なアイテム」、プレゼント需要なら「特別感のあるデザイン」など、ターゲットに合わせた商品作りを意識しましょう。

デザインとコンセプトを工夫する

市場リサーチをもとに、オリジナリティのあるデザインを考えましょう。単に流行を追うだけでなく、「あなたならではの個性」を加えることで、ブランドの強みになります。

・コンセプトを明確にする
「ナチュラルで温かみのあるデザイン」「シンプルで洗練されたデザイン」など、ブランドの方向性を決めることで、商品に統一感が生まれます。

・素材やカラーの組み合わせを工夫する
同じジャンルの商品でも、使う素材や色の選び方で雰囲気が変わります。ターゲット層の好みに合った組み合わせを意識すると、より魅力的な商品になります。

・パッケージやラッピングにもこだわる
ハンドメイド商品は、購入者にとって「特別な一品」です。ギフト向けならおしゃれなラッピング、ナチュラル志向ならエコなパッケージなど、デザインの一部としてこだわることで、ブランド価値を高められます。

販売価格を設定する

「どのくらいの価格で売るか？」は、ハンドメイド起業の成功を左右する重要なポイントです。安すぎると利益が出ず、高すぎると売れにくくなります。適正価格を設定するための基本的な考え方を押さえましょう。

・原価を計算する
材料費＋梱包費＋販売手数料など、商品1つあたりのコストを明確にします。見落としがちな送料やサイトの手数料も考慮しましょう。

・製作時間を考慮する
1つの商品を作るのにかかる時間も、価格設定の重要な要素です。時給換算でどのくらいの収益が得られるのかを考え、無理のない価格設定をしましょう。

・ターゲットに合った価格帯にする
競合商品の価格帯と比較しながら、ターゲット層にとって手が届きやすい価格を設定します。例えば、学生向けなら低価格帯、プレゼント需要ならやや高めの価格設定もアリ。

次の章では、実際にハンドメイド起業で成功した事例を紹介します。どんな工夫をすれば売れるのか、実例をもとに学んでいきましょう！

ハンドメイド起業の成功事例3選

実際にハンドメイド起業で成功している人たちは、どのような工夫をしているのでしょうか？

商品づくりや販売方法、ブランディングのコツを知ることで、自分のビジネスに活かせるヒントが見つかるかもしれません。

ここでは、ハンドメイドを活かしたユニークなビジネスモデルで成功を収めた事例を3つ紹介します。

事例｜ハンドメイドの子供服

小さな子ども向けのハンドメイド服を販売し、成功を収めた事例です。既製品にはない温かみのある外国の絵本のようなデザインが人気を集めました。

〈プロジェクトの詳細〉

■思わず笑顔になる子ども服を通じて作り手・使い手共に「ゴキゲンなママ」を増やしたい

■達成金額　¥113,000

■目標金額　¥100,000

■支援者数　15人

■詳細はこちら https://for-good.net/project/1000382

事例｜みかんの皮を使ったフレグランス

廃棄されることの多いみかんの皮を活用し、ハンドメイドのフレグランスを開発した事例です。環境への配慮と、地元の特産品を活かしたストーリー性が支持され、成功を収めました。

■「長崎の廃棄みかんを救いたい」ワイン醸造後のみかん果皮から香りを開発し地域へ還元

■達成金額　¥527,500

■目標金額　¥500,000

■支援者数　37人

詳細はこちら：https://for-good.net/project/1000457

事例｜傷ありいちごを使ったジャム

規格外で市場に出せないいちごを使い、無添加の手作りジャムを販売した事例です。食品ロス削減という社会貢献性のあるビジネスモデルが支持され、幅広い層から共感を得ました。

■ネパールでの雇用創出のため、傷ありいちごを使ったジャムを作りたい！

■達成金額　¥862,000

■目標金額　¥800,000

■支援者数　100人

詳細はこちら：https://for-good.net/project/1000355

これらの事例に共通するのは、「ただ作るだけではなく、ターゲットを明確にし、ブランドのストーリーを伝えていること」です。

次の章では、実際に起業する際に必要な手続きについて詳しく解説します。開業届の提出や税金の管理方法など、スムーズにビジネスを進めるために準備を整えましょう！

ハンドメイド起業に必要な手続き

ハンドメイド起業を始めるにあたり、開業の準備や税金の管理など、事前に押さえておくべき手続きがあります。スムーズに事業を進めるためにも、必要な書類や届け出を早めに準備し、開業後のトラブルを防ぐことが大切です。

この章では、開業の基本的な手続きと、事業を継続するために知っておくべきポイントを解説します。

開業届の提出

ハンドメイド販売を本格的に事業として運営する場合は、税務署に開業届を提出し、個人事業主として登録する必要があります。

開業届の基本情報：

・提出先：事業を行う地域の税務署

・提出期限：開業から1ヶ月以内（遅れても提出は可能）

・必要な書類：開業届（国税庁の公式サイトからダウンロード可能）

・メリット：青色申告を選択すれば、最大65万円の控除が受けられる

副業の場合でも、売上が一定額を超えると確定申告が必要になるため、早めに準備しておきましょう。

必要な許可・届出の確認

販売する商品によっては、特別な許可や届出が必要になる場合があります。事前に確認しておくことで、トラブルを未然に防ぐことができます。

主な許可・届出の例：

・食品を販売する場合：菓子製造業許可・食品衛生責任者の資格が必要

・アクセサリーや雑貨を仕入れて販売する場合：古物商許可が必要

・ネットショップで販売する場合：特定商取引法に基づく表示が義務付けられている

ハンドメイド作品のジャンルによって必要な手続きが異なるため、自分の販売スタイルに合わせて調べておきましょう。

銀行口座の準備

事業用の銀行口座を作ることで、収支の管理がスムーズになります。個人の口座と分けることで、確定申告の際の経理処理も楽になります。

事業用口座を作るメリット：

・プライベートの支出と分けることで、経理が簡単になる

・事業専用の口座を持つことで、取引先や顧客からの信用度が上がる

・収支が明確になり、売上や利益を管理しやすくなる

銀行によっては、個人事業主向けのビジネス口座を開設できるところもあるため、事前に調べておくと良いでしょう。

税金対策と確定申告

ハンドメイド起業では、売上に応じて税金が発生します。事前に税金対策をしておくことで、不要な負担を避けながら賢く経営を進められます。

税金の基本：

・確定申告が必要な売上額：年間20万円以上の利益がある場合は確定申告が必要

・青色申告のメリット：65万円の控除が受けられ、節税対策になる

・経費として計上できるもの：材料費、発送費、広報費、ネットショップの手数料など

記帳が面倒な場合は、会計ソフト（freeeやマネーフォワード）を活用するのもおすすめです。売上や経費を入力するだけで、確定申告の書類を簡単に作成できます。

ハンドメイド起業は手軽に始められる一方で、事業として継続するためには手続きや税金の管理が欠かせません。

開業届を提出し、必要な許可を取得し、収支を明確にしておくことで、安心してビジネスを進めることができます。

次の章では、ハンドメイド起業を続ける上で重要な法律知識について解説します。

ハンドメイドで起業する際に知っておきたい法律知識

​

ハンドメイド起業をする際には、商品のデザインや販売方法だけでなく、法律面の知識も押さえておくことが重要です。特に、著作権や商標権、販売に関する法律を知らずに活動すると、思わぬトラブルに巻き込まれることもあります。

この章では、ハンドメイド販売に関わる基本的な法律知識を解説します。トラブルを未然に防ぎ、安心してビジネスを続けるために、しっかりと理解しておきましょう！

著作権

ハンドメイド作品を作る際に、他人のデザインやキャラクターを参考にすることがあるかもしれません。しかし、著作権のあるデザインやイラストを無断で使用すると、著作権侵害となる可能性があります。

押さえておきたいポイント：

・他人のデザインやキャラクターをそのまま使用しない（商業利用はNG）

・オリジナルのデザインで制作し、著作権を自分のものにする

・既存の作品を参考にする際は、著作権フリー素材を活用する

自分の作品を守るためにも、著作権の基礎知識を理解し、オリジナリティのある商品を作ることが大切です。

商標権

ハンドメイドブランドとして活動を続けていくと、ブランド名やロゴの商標登録を検討するタイミングが出てきます。商標権を取得することで、他者に同じ名前を使われることを防ぎ、ブランド価値を守ることができます。

商標権の基本知識：

・ブランド名やロゴは早めに調査し、登録を検討する

・特許庁の「商標検索データベース」で既存の商標を確認する

・商標権を取得することで、模倣品や類似ブランドのリスクを減らせる

ブランドを本格的に展開するなら、商標登録をしておくことで長期的なトラブルを回避できます。

販売に関する法律

ハンドメイド作品をネットショップやイベントで販売する際には、特定商取引法に基づいたルールを守る必要があります。特に、ネット販売では返品対応や販売者情報の記載が義務付けられているため、注意しましょう。

知っておくべき販売ルール：

・ネットショップでは「特定商取引法に基づく表示」が必須（氏名・住所・返品ポリシーなどを明記）

・販売した商品の返品・交換ポリシーを明確にする（お客様とのトラブルを防ぐため）

・景品表示法に注意する（誇大広告や不当表示は禁止）

適切な販売ルールを守ることで、顧客との信頼関係を築き、安心してビジネスを運営できます。

契約とトラブル対応

ハンドメイド起業では、オーダーメイド商品の制作や取引先との契約など、契約トラブルが発生することもあります。事前に契約内容を明確にし、トラブルを防ぐ工夫をすることが大切です。

契約トラブルを防ぐポイント：

・オーダーメイド商品の納期やデザイン変更ルールを明確にする

・返品・返金ポリシーをしっかり決めて、顧客対応の基準を作る

・高額な取引や継続的な取引の場合は、契約書を交わす

事前にルールを決め、書面でやり取りを残すことで、万が一のトラブルにも対応しやすくなります。

 

ハンドメイド起業では、著作権・商標権・販売ルール・契約といった法律知識が必要です。トラブルを未然に防ぐためにも、正しい知識を身につけ、安心してビジネスを展開していきましょう。

次の章からは、ハンドメイド起業のメリットとデメリットについて詳しく解説します。

ハンドメイド起業のメリット

​ハンドメイド起業は、好きなことを仕事にできる魅力的な選択肢です。

自分のペースで働ける自由度や、初期費用を抑えてスタートできる手軽さがあり、副業から始めることも可能です。

好きなことを仕事にできる自由度の高さ

ハンドメイド起業の最大の魅力は、「自分の好きなものを作って販売できる」という点です。会社に縛られず、自分のペースで働けるため、やりがいを感じながら仕事を続けられるのが特徴です。

・得意なもの・好きなものを活かせる（手芸・アクセサリー・雑貨など）

・働く時間や場所を自由に選べる（在宅ワークや副業に最適）

・創作の楽しさを仕事にできる（趣味と実益を兼ねる）

自分の世界観や個性を活かせるため、仕事へのモチベーションが高まりやすいのもメリットの一つです。

初期費用を抑えて始められる手軽さ

一般的な起業と比べ、ハンドメイド起業は初期費用を抑えてスタートできるのが強みです。特に、材料費や制作環境がすでに整っている場合は、大きな資金を用意しなくてもすぐに始められます。

・材料費のみでスタートできる（大掛かりな設備投資が不要）

・ネット販売なら実店舗が不要（オンラインショップやSNS販売が可能）

・副業として始めやすい（初期段階でリスクを抑えられる）

リスクが少ないため、副業やスモールビジネスとして挑戦しやすく、自分のペースで事業を成長させることができるのがメリットです。

副業としてもスタートできる柔軟性

ハンドメイド起業は、本業を持ちながら副業として始めることができ、ライフスタイルに合わせて調整しやすい点も大きなメリットです。

・少ない時間でスタート可能（週末や空き時間を活用）

・売上が安定してから本業に移行できる（無理なくステップアップ）

・将来的に独立も視野に入れられる（徐々に規模を拡大できる）

特に、最初は小規模でスタートし、徐々に本格的なビジネスに育てることができるため、会社員や主婦、定年後のセカンドキャリアとしても選ばれやすい働き方です。

 

ハンドメイド起業は、好きなことを仕事にできる自由さや、低コストで始められる手軽さが大きな魅力です。副業として始めることもできるため、リスクを抑えながら挑戦することも可能です。

しかし、ハンドメイド起業にはデメリットもあります。次の章では、ハンドメイド起業の課題や注意点について解説し、成功するための対策を考えていきましょう。

ハンドメイド起業のデメリット

​ハンドメイド起業は自由度が高く、低コストで始められる魅力的な選択肢ですが、継続的に収益を上げるためには課題もあります。

特に、安定した収益を得るまでの時間や、販売・マーケティングの知識が求められる点には注意が必要です。

この章では、ハンドメイド起業のデメリットとその対策を紹介します。

デメリットを理解したうえで準備を進めれば、長く続けられるビジネスに育てることができます。

安定した収益を得るまでに時間がかかる

ハンドメイド作品は1つずつ手作業で作るため、大量生産が難しく、安定した収益を得るまでに時間がかかることが多いです。また、最初のうちは認知度が低く、集客に苦戦することもあります。

対策：

・SNSやネットショップでブランドの認知度を高める（Instagram・ブログ・YouTube活用）

・リピーターを増やし、安定した売上を確保する（顧客との関係を築く）

・販売チャネルを広げる（ネット販売だけでなく、イベント出店や委託販売も検討）

最初は収益が不安定なため、副業として始めることでリスクを抑えつつ成長を目指すのも一つの方法です。

販売やマーケティングの知識が必要になる

ハンドメイド作品を作ることが得意でも、「どうやって売るか？」を考えないと、なかなか売上につながりません。販売戦略やマーケティングの知識が求められるため、学びながら実践することが大切です。

対策：

・ターゲットを明確にし、ニーズに合った商品を作る（市場リサーチを行う）

・魅力的な商品写真と説明文で、購入意欲を高める

・価格設定やブランディングを工夫し、競争力を高める

特に、ハンドメイド販売では写真のクオリティが売上に大きく影響するため、撮影のスキルを磨くことも大切です。

法律や手続きの対応が求められる

ハンドメイド販売を本格的に行う場合、開業届の提出や確定申告、販売に関する法律を守る必要があります。知らずにルールを破ると、トラブルの原因になることもあります。

対策：

・開業届を提出し、事業としての準備を整える（個人事業主としての手続き）

・確定申告や経理の基本を学び、税金対策をする

・販売ルールや法律を理解し、適切な対応を心がける（特定商取引法・著作権・商標権など）

最初は分からないことが多いかもしれませんが、必要な知識を少しずつ身につけていくことで、安心してビジネスを続けられます。

まとめ：ハンドメイドで起業する一歩を踏み出そう

ハンドメイド起業は、好きなことを仕事にできる魅力的な選択肢です。副業から始めることもでき、初期費用を抑えながら自分のペースで事業を成長させられます。

しかし、成功するためには、単に「ものを作る」だけでなく、「どのように売るか？」を意識することが重要です。市場リサーチ・販売戦略・ブランディング・価格設定・法律知識など、多くの要素を学びながら実践することが求められます。

今回の記事で解説した重要なポイントを振り返ってみましょう。

ハンドメイド起業の成功に向けたポイント

・ターゲットを明確にし、売れる商品を作る（市場リサーチを徹底）

・ネットショップやSNSを活用し、集客と販売チャネルを広げる

・適正価格を設定し、継続可能なビジネスモデルを構築する

・開業届や税金対策など、必要な手続きを理解する

・著作権や商標権を守り、法律を遵守した運営を行う

・継続して収益を得るために、リピーター獲得を意識する

ハンドメイド起業は、最初の一歩を踏み出すことが最も大切です。最初から完璧を求めず、まずは小さく始めてみましょう。

自分の作品を世の中に送り出し、お客様に喜んでもらえる瞬間は、何ものにも代えがたい喜びです。少しずつ経験を積みながら、自分らしいブランドを育てていきましょう！

あなたのハンドメイド起業が、楽しく、そして長く続くものになりますように。

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