クラウドファンディングで集客を成功させる！成功事例と手法を解説
イベントや店舗、施設の集客に悩んでいませんか？
クラウドファンディングは、資金調達だけでなく同時に集客を行う手段としても注目を集めています。
そこで本記事では、下記内容を解説していきます。
・クラウドファンディングが集客に向いている理由
・成功事例から学ぶ集客手法
・集客に効果的なリターンアイディア
この記事のヒントを活用し、集客と資金調達を同時に成功させましょう！
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クラウドファンディングが集客に向いている理由
クラウドファンディングを使って集客を成功させる理由を理解することは、これからプロジェクトを立ち上げる上で非常に重要です。
この章では、クラウドファンディングが集客になぜ有効であるのかを深掘りします。
まずは具体的にクラウドファンディングが集客に向いている理由を把握しましょう！
クラウドファンディングは”想い”が伝わる場
クラウドファンディングは、単なる資金調達の場にとどまりません。
クラウドファンディングのプロジェクトページでは、あなたのプロジェクトに込めた「想い」を、支援者に直接伝えることができる絶好の機会です。
どんな経験や想いがあり、なぜ取り組んでいるのか。
あなたなりの言葉で伝えることで「想い」が共感を呼び、支援とお客さんが集まる原動力となります。
支援者はただの寄付者ではなく、プロジェクトの「仲間」として一体感を感じやすく、その後の集客に繋がる可能性が高まります。
必要経費を同時に集められる
クラウドファンディングは、資金調達と集客を同時に行う手段として非常に効果的です。
集客と資金調達を分けて考えず、両方を一度に実現できます。
初期費用や自己資金が足りない状態でイベントを行ったり、飲食店を立ち上げようとすることは困難を伴います。
クラウドファンディングで初期費用や必要経費を集めつつ、広報活動も同時に行うことでファンづくり、集客に繋がります。
支援者と継続的な関係を築ける
クラウドファンディングは単発の支援を超えて、支援者と長期的な関係を築ける場でもあります。
支援者をただの「一回限りの寄付者」として扱うのではなく、その後も関わり続けることで集客においてリピーターやファンを生み出します。
コミュニケーションの場：支援者と定期的にアップデートを共有し、感謝の気持ちを伝えることで、信頼関係を深めることができます。
ファン化させる場：支援者がプロジェクトに対して愛着を持ち、次回のプロジェクトにも参加してもらうことが可能になります。
次に紹介する「集客に成功したクラウドファンディングの事例6選」では、実際にどのように成功を収めた事例があるのかを具体的を見ていきましょう。
集客に成功したクラウドファンディングの事例6選
クラウドファンディングでの集客成功事例を見ていくことで、どのようなアプローチが効果的なのか、実際のプロジェクトがどのように集客と資金調達を同時に達成したのかがわかります。
この章では、イベント、施設、飲食店それぞれ2つずつのプロジェクトが、どのようにクラウドファンディングを活用して集客に成功したのかを解説します。
あなたのプロジェクトでも実践できるアイデアが得られるはずです。
イベントの集客に成功した事例①
このプロジェクトは、伝統的な「縁日」を現代に蘇らせ、地域の絆と日本人特有の感性を呼び覚ますイベントの開催を目的としています。
集客の成功は、支援者との強い「共鳴」に基づいており、SNSや口コミによって参加者の輪が広がりました。
さらに、参加者が自発的にプロジェクトを応援し、次回の開催へ向けた支援が拡大するという流れが作り出されています。
プロジェクトの詳細
■PJタイトル名: 2000人の祭り”創世縁日”を開催して日本人の感性を揺り起こし縁を再接続したい！
■達成金額: ¥44,284,000
■目標金額: ¥10,000,000
■支援者数: 1,440人
➡ 詳細を見る https://for-good.net/project/1000218
イベントの集客に成功した事例②
このプロジェクトは、沖縄の子どもたちと地域のキャストが共に生きる力を伝える舞台を作り上げることを目指しています。
沖縄の歴史と文化を色濃く反映させた内容が共感を呼び、地域住民や支援者、応援者が積極的に拡散・集客にも貢献しました。
プロジェクトの詳細
■PJタイトル名: 子どもたちと届ける“生きる力”の舞台、実現へ！～戦後80年 対馬丸ものがたり～
■達成金額: ¥13,112,583
■目標金額: ¥8,800,000
■支援者数: 532人
➡ 詳細を見る https://for-good.net/project/1001992
施設の集客に成功した事例①
このプロジェクトは、耕作放棄地を再生し、子どもたちが自然と触れ合いながら農業を学べる遊び場を作ることを目指しました。
集客の成功は、地域住民や支援者が「未来のために何かを残したい」と感じる共感を呼び起こし、地域社会全体で支援の輪が広がった点にあります。
また、シェアファームや農業体験を通じて、地域住民との繋がりを深め、集客を加速させています。
プロジェクトの詳細
■PJタイトル名: 「耕作放棄地を公園であり農園に」子どもと一緒につくる遊び場へ
■達成金額: ¥5,042,000
■目標金額: ¥5,000,000
■支援者数: 397人
➡ 詳細を見る https://for-good.net/project/1000293
施設の集客に成功した事例②
このプロジェクトは、127年続いた廃校を再生し、地域コミュニティと共に新たな宿泊施設を開設することを目指しました。
集客の成功は、地域の伝統や文化を重んじた施設運営に共感した支援者が集まり、その関心が口コミ等で広がった結果として達成されました。
特に、地域特有のプログラムや体験活動が支援者の参加意欲を高め、口コミやSNSでのシェアを通じて集客が加速しました。
プロジェクトの詳細
■PJタイトル名: 127年続いて廃校になった旧 喜如嘉小学校に、宿泊施設をオープンさせたい
■達成金額: ¥15,468,500
■目標金額: ¥5,000,000
■支援者数: 671人
➡ 詳細を見る https://for-good.net/project/1001855
飲食店の集客に成功した事例①
このプロジェクトでは、岐阜の伝統的な和菓子屋をリノベーションし、地域の憩いの場として新たな役割を担うことを目指しました。
地域住民とのつながりを大切にしたコミュニケーションと、和菓子の品質を守りながら新しい試みに挑戦したプロジェクトです。
無添加で体に優しい和菓子を提供することで、地元の人々や観光客からの支持を得て、持続可能な集客が実現しています。
プロジェクトの詳細
■PJタイトル名: 岐阜の和菓子屋「松田屋」を残したい！まちの憩いの場としての役割も担いたい
■達成金額: ¥1,550,000
■目標金額: ¥1,400,000
■支援者数: 136人
➡ 詳細を見る https://for-good.net/project/1001855
飲食店の集客に成功した事例②
このプロジェクトは、家庭食文化を地域に根付かせることを目的とし、「学び・つくり・食べる場所」として新たなコミュニティスペースを提供します。
集客の成功は、地元の住民や地域住民との深いつながりを活かしたイベントやワークショップを通じて実現しました。
さらに、地域独自の文化を発信し、周囲の人々が自分たちの食文化を共有する場所を提供することで、集客力を高めることができました。
プロジェクトの詳細
■PJタイトル名: 三田市から「家庭食文化」を本気で創造する。学び・つくり・食べる場所「こんびび」
■達成金額: ¥3,058,700
■目標金額: ¥2,000,000
■支援者数: 310人
➡ 詳細を見る https://for-good.net/project/1001469
これらの事例から学べることは、どのプロジェクトも「地域性」や「共感を呼ぶストーリー」をしっかりと前面に出している点です。
次の章では、集客に成功したリターンアイディアをさらに深堀りし、あなたのプロジェクトでも実践できるアイデアをご紹介します。
集客にクラウドファンディングを活用する際のリターンアイディア7選
クラウドファンディングで集客を成功させるためには、支援者に魅力的なリターンを提供することが不可欠です。
支援者がプロジェクトに対して積極的に関与し、さらに多くの人々を引き寄せるためには、どのようなリターンを設定すべきかを考える必要があります。
この章では、集客力を高めるための効果的なリターンアイディアを7つ紹介します。
イベントチケットや招待券
集客イベントを開催する場合、イベントのチケットや招待券そのものをリターンとして設定することは非常に有効です。
支援者は参加することで、プロジェクトに対する実際のつながりを感じ、さらに他の人々にもその魅力を伝えてくれる可能性があります
また、飲食店や施設の場合も招待券のリターンは最もオーソドックスなものとなります。
商品購入時・来店時の割引券
店舗やサービスを提供する場合、商品購入時や来店時に使用できる割引券をリターンとして設定することで、集客を図ることができます。
リピーターを増やすためのきっかけとしても効果的です。
初回購入や来店時に使用できる割引券を提供することで、支援者が実際に店舗を訪れ、集客につながるチャンスを作れるとよいでしょう。
キャンペーン価格での商品販売
クラウドファンディングの支援者には、通常よりも安い価格で商品を提供するキャンペーン価格が人気です。
支援者は「早期に支援することで特典が得られる」という実感を持ち、集客が進みやすくなります。
商品が完成する前に、クラウドファンディングを通じて先行販売を行い、支援者に特別な割引価格で提供することで、早期の集客を実現するとよいでしょう。
クラファン限定商品の販売
クラウドファンディング限定の商品やサービスを提供することは、支援者に対して特別感を与える強力なリターンです。
限定性が支援者の興味を引き、集客を加速させます。
クラウドファンディング限定のデザインや機能を持った商品を販売し、支援者に「ここでしか手に入らない」と感じてもらうことで、さらに多くの人々を引き寄せられます。
特別イベントへの招待
支援者に対して特別なイベントへの招待をリターンとして提供することで、プロジェクトに対する参加意識を高め、集客効果を最大化できます。
プロジェクトが完了した際の感謝イベントや、支援者限定のプレミアムイベントに招待することで、支援者の満足度を向上させ、次回の支援者も呼び込むことができます。
コラボレーション・協賛
他のブランドや企業とコラボレーションし、共同で提供する商品やサービスをリターンにすることは、双方のファン層を引き寄せ、集客を広げるための有効な手段です。
地元企業や有名ブランドと協力して、共同商品のリターンを提供し、両者のファン層に訴求することで、より多くの支援者を集めます。
お礼の手紙やメール
支援者への感謝の気持ちを伝える手紙やメールも、重要なリターンの一つです。
特に高額支援者には、パーソナルなメッセージを送ることで、支援者との信頼関係が深まります。
支援者一人一人に感謝の手紙やメールを送ることで、次回の支援や紹介を促進し、長期的な関係を築く。
クラウドファンディングのリターンは、支援者を引きつける大きな要素です。これらのアイデアを参考に、あなたのプロジェクトに最適なリターン設計を行い、集客と支援の両方を成功に導きましょう。
次の章では、集客にクラウドファンディングを活用する際の注意点について解説します。
クラウドファンディングで集客を加速させる方法
クラウドファンディングを活用して集客を加速させるためには、単にプラットフォーム上で資金を募るだけでなく、効果的なマーケティング手法を駆使してプロジェクトを広める必要があります。
この章では、集客を加速させるための実践的な方法を5つのアプローチに分けてご紹介します。
SNSを活用する
SNS（ソーシャルネットワークサービス）は、クラウドファンディングプロジェクトにとって最も効果的な集客ツールの一つです。
Facebook、Twitter、Instagram、YouTubeなど、さまざまなプラットフォームでプロジェクトの情報をシェアすることが、支援者を引き寄せる鍵になります。
プロジェクトの進行状況をリアルタイムでシェアしたり、支援者と直接やり取りをすることで、信頼関係を築けます。
インフルエンサーや業界のキーパーソンと連携し、広範囲にわたるフォロワー層へアプローチすることも効果があります。
新聞・テレビ・ネットニュース等に掲載を依頼する
メディアに取り上げてもらうことで、広範なオーディエンスにプロジェクトを知ってもらうことができます。
特に、地域や業界に特化したメディアに取り上げてもらうことは、ターゲット層を直接狙った集客に有効です。
プレスリリースを作成し、関心を持ちそうなジャーナリストやメディアに送ることで、掲載される可能性を高めます。
メディアに注目してもらうためには、ストーリー性のある内容や社会貢献性の高いプロジェクトであることがアピールポイントです。
オンラインイベントを実施する
プロジェクトに関するオンラインイベントを開催することで、物理的に遠くにいる支援者とも精神的に繋がることが出来ます。
ライブ配信やQ&Aセッションを通じて、支援者とのリアルタイムな交流が可能です。
プロジェクトの進捗状況を報告するライブ配信や、支援者に感謝の気持ちを伝えるイベントを実施すると効果的です。
既存顧客のネットワークを生かす
もしすでに顧客やファンがいる場合、そのネットワークを活用することは非常に効果的です。
既存のファンや顧客が、あなたのプロジェクトを支援し、周りに広めてくれる可能性があります。
既存の顧客に向けて、クラウドファンディングの開始を告知し、サポートをお願いするメールやメッセージを送ることで、支援を呼びかけます。
支援者に向けたメール配信を行う
支援者に定期的に進捗を報告したり、特別なオファーを案内するメール配信は、集客を加速させる有効な手段です。
特に、個別にメッセージ内容を変えて送付するメールは高いエンゲージメントを得られる可能性があります。
これらの方法を組み合わせて使用することで、クラウドファンディングプロジェクトの集客を加速させることができます。
次の章では、集客にクラウドファンディングを活用する際の注意点について解説しますので、ぜひチェックしてみてください。
集客にクラウドファンディングを活用する際の注意点
クラウドファンディングを活用して集客を成功させるためには、いくつかの注意点があります。
これらの点をしっかりと押さえておくことで、計画通りに集客を実現し、プロジェクトを成功へ導くことができます。
この章では、クラウドファンディングを活用する際の注意点を詳しく解説します。
プロジェクト内容を明確に伝える
クラウドファンディングで集客を成功させるためには、プロジェクトの内容を明確に伝えることが非常に重要です。
支援者は、プロジェクトの目的や進捗状況が不明確だと支援を決断しづらくなります。
・目的やビジョンを明確にする: プロジェクトが何を目的としているのか、どんな社会貢献を目指しているのかを簡潔に説明します。
・ストーリーを伝える: なぜそのプロジェクトを始めたのか、どんな課題を解決しようとしているのかを物語として伝えることで共感を呼びます。
・プロジェクトの進捗を具体的に示す: 実施段階や目標に向けてどれくらい進んでいるのか、支援者に見える形で共有します。
赤字にならないようにリターンを設定する
リターンは集客を促進する重要な要素ですが、過剰に魅力的なリターンを設定してしまうと、最終的に赤字を招いてしまうことがあります。
リターンを設定する際には、経費をしっかりと計算に入れて、無理のない範囲で設定しましょう。
・リターンのコストを計算する: 物理的な商品や特別なサービスを提供する場合、送料や制作費、手数料など、すべてのコストを見積もり、リターン価格に反映させます。
・利益率を確保する: リターン設定時に、支援金を集めたりチケットを販売するだけでなく、プロジェクトの利益を確保できるように価格設定を行います。
・無理のないリターンを選ぶ: 支援者にとって魅力的なリターンは重要ですが、無理に準備にコストのかかるリターンを用意せず、バランスを取ることが大切です。
集客数と支援の上限に注意する
クラウドファンディングでは目標金額を達成することが重要ですが、集客数と支援者数にも注意が必要です。
過剰に集客しすぎるとリソースが追いつかなくなり、支援者に満足してもらえなくなってしまう可能性があります。
・目標金額と支援数のバランス: 目標金額を設定したら、それに見合った集客数を計画し、予測できる範囲内で支援者数を集めます。
・上限を設ける: 座席数など特定のリターンに限りがある場合、リターン購入数に上限を設けることで支援者が安心して応援出来ます。
・対応できる規模を考える: もし大量の支援が集まりそうな場合、その後のサポート対応が可能かどうか事前に確認しておきましょう。
クラウドファンディング実施のタイミングを見極める
クラウドファンディングを実施するタイミングが適切でないと、集客に失敗することがあります。
プロジェクトの内容や目的、社会的な状況を考慮して、最も効果的なタイミングで開始することが重要です。
・イベントの開催時期を考慮する: イベントの開催数週間から数カ月前に合わせたタイミングでプロジェクトを開始することで、注目を集めやすくなります。
・プロジェクトの準備状況を確認する: プロジェクトを開始する前に、ゴールまでの道筋が整っていることを確認し、支援者に対して信頼感を与えます。
クラウドファンディングで集客を成功させるためには、注意深く計画を立て、細かなポイントに気を配ることが大切です。
まとめ｜クラウドファンディングで集客と資金調達を同時に成功させよう
クラウドファンディングを活用した集客は、単なる資金調達の手段を超えて、プロジェクトに共感を持った支援者との強い絆を築くことができます。
これまでの章で紹介したポイントを押さえ、効果的に集客を進めるための手法を実践すれば、プロジェクトが大きな成功を収めることが可能です。
・プロジェクト内容を明確に伝えることで、支援者に対して信頼感を与え、共感を呼び起こします。
・リターンの設定を適切に行い、赤字を避けつつ支援者の期待に応えることが、支援者の満足度を高め、次回の支援につながります。
・集客数と支援の上限に注意し、計画的にプロジェクトを管理することで、過剰な支援を集めすぎるリスクを避け、スムーズに進行できます。
・クラウドファンディング実施のタイミングを見極めることが成功への鍵となり、適切な時期にプロジェクトを立ち上げることで、集客力を最大化します。
これらのポイントを総合的に活用し、集客と資金調達の両方でプロジェクトの成功を収めましょう！
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