萩原佳です。
クラウドファンディングDAY42となりました。
10月27日の11時時点の支援状況をご報告します。

支援総額:1,020,770円
支援者:55人
目標達成率:204%
いいねでの応援:9人
子どもの夢と生活を守るための盾である「お金の教養」を届けるこのプロジェクトへの応援、ありがとうございます。
今日は、【たくさん売れたのに、利益が減る?】というテーマでお話をさせてください。
「先月より、たくさん売れました!」
そう聞くと、「よかったですね!お店も順調ですね!」と思うかもしれません。お客様に選んでいただけるのは、もちろんうれしいことです。
ただ、売れた数や売上が増えたという数字だけでは、まだ分からないことがあります。
その一つを売るために、いくらかかっているのか。
ここに目を向けると、「たくさん売れた」という言葉の見え方が変わります。
▼売れた金額が、そのまま利益になるわけではない
書籍『金融共育』では、売上からどのような費用がかかり、最終的にいくら残るのか、その流れを知る大切さに触れています。
今回は、その視点を一つの商品の販売に置き換えて考えてみます。
たとえば、雑貨を1個700円で仕入れ、1,000円で売るお店を想像してください。
1個売れたとき、仕入れ代を引いた額は300円です。
この300円が、お店全体の最終的な利益というわけでもありません。ここから家賃や人件費など、ほかの費用もまかなう必要があります。
売上は、商品やサービスを売った金額。
利益を見るには、その売上を生むために必要な費用も、一緒に見なければならないのです。
▼100円の値引きで、何が変わる?
では、同じ商品を「もっと売れるように」と900円に値下げしたら、どうでしょう。
仕入れ代が700円のままなら、1個あたりの差額は300円から200円になります。
値段は1割下げただけ。でも、仕入れ代を引いた額は3分の1減ります。
さらに、売れる数が50個から60個に増えたとします。
【1,000円で50個売れた場合】
売上は50,000円。仕入れ代を引くと15,000円。
【900円で60個売れた場合】
売上は54,000円。仕入れ代を引くと12,000円。
売れた数も売上も増えたのに、仕入れ代を引いた額は3,000円少なくなっています。
ほかの費用が同じなら、その分、利益も減ることになります。
※仕組みを分かりやすくするための仮の例です。税金や送料、販売手数料などは省略しています。上の15,000円・12,000円は、最終的な利益ではありません。
▼「もっと頑張る」の前に、見たいもの
これは、「値引きはいけない」という話ではありません。在庫を減らすためなど、目的を持って値引きする場面もあります。
大切なのは、売上を増やすことだけを目標にせず、何がどれだけ変わるかを見ておくことです。
商品が一つ売れるたびに、仕入れ代や包装代がかかる。注文が増えれば、配送や作業の負担も増えるかもしれない。
「忙しいのだから、きっと順調」とは限りません。努力が足りないのではなく、売るたびにかかる費用と、価格の関係を見直す必要がある場合もあります。
ただ数を増やすだけでなく、続けられる形になっているかを見る。お金の教養は、そのためにも役立ちます。
▼夢を、続けられる仕事にするために
例えば、子どもが「将来、自分のお店を持ちたい」と話したときも、「何個売れたら、いくらになるね」で会話を終えなくてよいのだと思います。
材料や仕入れ、包むもの、届けるための費用。
お客様に渡るまでには、いくつものお金が動いています。
その流れを知ることは、夢に水を差すことではありません。好きな仕事を、無理なく続けていくための土台をつくることです。
売上の大きさだけでなく、その売上を生む仕組みにも目を向ける。
『金融共育』を通じて、数字の見た目だけでは分からない、お金のつながりを親子で学ぶきっかけを届けたいと思っています。
引き続き、子どもたちの夢を応援する輪を広げていきましょう。
よろしくお願いいたします。
萩原佳


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松本直也 様
(ご支援時に入力いただいたお名前、ニックネームを掲載させていただいております。掲載の質問に「YES」と回答いただいた方のみ掲載しております。)
挑戦中のクラウドファンディングプロジェクト

子どもの未来はお金の教養で守り抜く!日本の閉塞感を打破する書籍『金融共育』出版
https://for-good.net/project/1003563