クラウドファンディングで物販を成功させる方法【成功事例付き】
「ネットで物を売りたいけれど、在庫や初期費用が不安……」そんなあなたにこそ知ってほしいのが、クラウドファンディングという選択肢。
商品に込めた想いや背景に共感してくれる人から、応援とともに“先に買ってもらえる”仕組みです。
そこで本記事では、下記内容を解説していきます。
・クラファン物販の利点
・成功事例5選の紹介
・実施手順と活用方法
オンラインでモノを売ることを検討している方はぜひチェックしてください！
クラウドファンディングに関する無料相談を受付中
EC販売ではなくクラウドファンディングで物販をするメリットは？
ECサイトを通したオンラインでの物販は近年拡大を続け、物販を行いたい人にとって第一の選択肢となります。
「物販＝ECサイトで売る」という考えが当たり前になっている中で、クラウドファンディングを選ぶ理由は何でしょうか？
この章では、EC販売にはないクラウドファンディングならではのメリットを紹介します。
初めて物販に挑戦する方や、ブランドや商品の価値を伝えながら売りたい方にとって、大きなヒントになるはずです。
初期費用・在庫リスクを減らせる
クラウドファンディングでは、「事前にお金を集めてから商品を製作・発送」することができます。
そのため、以下のような大きなコストリスクを回避できます。
・製造費を全て自己資金で立て替える必要がない
・売れ残りの在庫を抱える心配がない
・必要な数だけ生産できるため、廃棄やロスも最小限に
「まずは試してみたい」「資金面が不安」という方にとって、最初の一歩を踏み出しやすい方法です。
商品のストーリーに共感した購入を促せる
クラファンで物を売る最大の特徴は、「想い」や「背景」に共感してもらえることです。
単なる商品のスペックだけでなく、
・なぜこの商品を作ろうと思ったのか
・誰のために届けたいのか
・開発の裏側や苦労話
などを丁寧に伝えることで、“応援購入”が生まれます。
価格や機能での比較ではなく、「その人だから買う」という関係性が築けるのです。
市場の反応を見て商品を改良できる
クラファンは、商品発売前にリアルな市場の声を集められる場でもあります。
例えば、
・支援者からのコメントで改善点が見つかる
・どの価格帯・リターンが人気かが分かる
・商品の需要やターゲット層の仮説を検証できる
など、本格販売前にマーケティングテストができるのは、ECにはない大きな強みです。
ファンとの関係性を構築できる
クラウドファンディングは「買って終わり」ではありません。
支援者は“共にプロジェクトを作る仲間”として関わってくれるため、自然とファンコミュニティが形成されやすいのが特徴です。
以下のようなクラファンの特徴は、ファンとの関係性を作り上げます。
・応援メッセージや活動報告を通じた双方向のやり取りが可能
・リターン発送後もメールなどを通じて連絡、報告が可能
このように、単なる販売では得られない長期的なつながりを築けるのも、クラファンの醍醐味です。
価格競争に陥りにくい
ECサイトでは、他社製品との比較や価格競争にさらされやすく、利益率を確保するのが難しいことも。
しかしクラファンでは、
・限定性やストーリー性によって価値を高められる
・“安いから買う”のではなく“共感したから支援する”という構造
・商品そのもの以外の「体験」「応援」もリターンになる
といった理由から、価格以上の価値を伝えることができ、無理な値下げを避けやすくなります。
これらのメリットを活かせば、物販の可能性はぐっと広がります。
次の章では、実際にクラウドファンディングで物販を成功させた5つの事例をご紹介します。
どんな商品・人・想いが支持を集めたのか、ぜひご覧ください。
クラウドファンディングで物販を成功させた事例5選
クラウドファンディングで物販を成功させるには、想いや工夫がどのように伝わるかが鍵になります。
ここでは、実際に支援を集め、多くの共感を得た5つの成功事例をご紹介します。
それぞれのプロジェクトが、どんな価値を届け、どのように支援を集めたのかを見ていきましょう。
東大教授監修の絵本
アナログの価値が見直されつつある現代において、脳科学の理論に基づいた絵本の制作を通じて、子どもの創造力や思考力を育むことを目指した物販クラウドファンディングです。
印刷物としての絵本という「モノ」を届けるだけでなく、そこに込められた教育的価値や社会的メッセージを丁寧に伝えることで、多くの共感と支援を集めました。
完成した絵本は寄贈などの形で広く活用され、購入以上の「共創体験」として支援者とのつながりも生まれています。
〈プロジェクトの詳細〉
■PJタイトル名：失われるアナログの価値】東大教授監修：絵本を通じてアナログの大切さを子どもに
■達成金額：¥6,606,119
■目標金額：¥2,000,000
■支援者数：388人
➡ 詳細を見る https://for-good.net/project/1001820
エシカル素材のジャケット
社会課題に取り組む人々をファッションの力で後押ししたいという想いから、エシカル素材を使ったユニセックスジャケットの受注生産に挑戦された物販クラウドファンディングです。
着る人の自信を引き出すデザインや、製造工程の可視化といった価値づくりを通じて、単なる衣服以上の「共感とストーリーのある一着」として支持を集めました。
サステナブルな素材選びや透明性のある製造背景が共鳴を呼び、非営利業界やソーシャルグッドに関心のある層から多くの応援が寄せられました。
〈プロジェクトの詳細〉
■PJタイトル名：社会課題に取り組む人が輝く、エシカル素材で未来に優しいジャケットを届けたい！
■達成金額：¥3,069,000
■目標金額：¥1,700,000
■支援者数：119人
➡ 詳細を見る https://for-good.net/project/1000323
フェアトレードのコーヒー
フェアトレードのコーヒーを活用し、就労支援施設を利用する障がいのある方々の仕事と所得を生み出すことを目指した物販クラウドファンディングです。
コーヒー豆の焙煎・パッケージ・自販機販売といった工程を通じて、継続的な仕事と自己肯定感を創出する仕組みを支援者とともに築き上げました。
途上国の生産者や女性の社会進出にもつながるフェアトレードの意義を伝えながら、共感をベースに高品質な商品を届ける取り組みです。
〈プロジェクトの詳細〉
■PJタイトル名：フェアトレードのコーヒーを販売して、障がい者が自信と誇りの持てる社会を作りたい！
■達成金額：¥1,030,000
■目標金額：¥500,000
■支援者数：57人
➡ 詳細を見る https://for-good.net/trn_project/64236
香木を使った安眠グッズ
日本の里山で廃棄されている香木クロモジに着目し、その香りや効能を活かしたお茶・ミスト・バームなどの安眠・美容プロダクトを展開する物販クラウドファンディングです。
単なる商品開発ではなく、森林保全や地域資源の循環利用といった社会的意義も込めたブランドを新たに立ち上げ、共感を得ながら商品の価値を伝えました。
自然の恵みを活かした香りの商品を通じて、人々の癒しや快眠に貢献しつつ、持続可能な森林再生のモデルづくりにも挑戦されています。
〈プロジェクトの詳細〉
■PJタイトル名：森林保護のために捨てられている、香木クロモジを安眠や美容に生かしたい！
■達成金額：¥1,005,325
■目標金額：¥800,000
■支援者数：103人
➡ 詳細を見る https://for-good.net/project/1000358
ガザのデザイナーの洋服
戦火の続くガザ地区から離れ、エジプトで活動を続けるデザイナーROZAN氏のブランド立ち上げを支援する物販クラウドファンディングです。
Tシャツなどのデザインプロダクトを通じて、共感による購買支援を集めると同時に、ガザや避難先にいる仲間たちの雇用と継続的支援の仕組みづくりを目指しました。
「商品を買う」ことが社会的連帯のアクションになる構造をつくり、物販を通じた国際支援の可能性を示した好例です。
〈プロジェクトの詳細〉
■PJタイトル名：ガザのデザイナーを応援！戦火に生きる人々に希望を
■達成金額：¥6,310,300
■目標金額：¥2,000,000
■支援者数：406人
➡ 詳細を見る https://for-good.net/project/1001169
事例を見て、「自分にもできるかもしれない」と感じた方も多いのではないでしょうか。
次は、クラウドファンディングを活用できる具体的なシーンや目的を整理してご紹介します。
物販クラウドファンディングの活用シーン
クラウドファンディングは、単なる“資金集めの手段”ではありません。
商品づくりの背景や価値を伝え、共感から購買につなげることができるため、さまざまな場面で活用されています。
この章では、どのような立場・状況の方にとってクラファンが有効かを整理します。
個人ブランド・企業の商品開発
クラファンは、ゼロからブランドや商品を立ち上げたい人にとって強力な武器になります。
まだ知名度がない個人や小規模チームでも、想いやアイデアが伝われば応援が集まるのが特徴です。
・ハンドメイド作品やオリジナルグッズを広めたい
・D2Cブランドを立ち上げてみたい
・社内新規事業として商品開発に挑戦したい
といった場面で、市場の反応を確かめながら販売に踏み切れる点が大きな魅力です。
既存商品の販路拡大・プロモーション
すでに販売している商品でも、クラファンは有効です。
特に以下のような場合に適しています。
・新パッケージやリニューアル品の告知をしたい
・定番商品の「数量限定版」や「特別セット」を売りたい
・新しいターゲット層に届けたい（例：若年層、地域外のファン）
クラファンを販売チャネル兼プロモーション媒体として使うことで、再注目・再拡散が狙えます。
社会的・地域的な文脈を活かした商品販売
クラウドファンディングの強みは、社会的意義や地域とのつながりを“価値”として伝えられること。
たとえば以下のようなケースです：
・フェアトレードやサステナブル素材を使った商品
・地域資源（特産品・伝統工芸など）を活かしたプロダクト
・障がい者福祉や環境保護に関わる背景を持つ商品
こうした商品の販売は、ECだけでは伝えきれない“文脈”が重要です。
クラファンなら、応援というかたちで共感と購入を同時に得ることができます。
活用シーンを知ることで、あなた自身の商品や活動にクラファンがどう使えるかがイメージしやすくなったのではないでしょうか？
次は、実際に物販クラウドファンディングを始めるためのステップを具体的にご紹介します。
物販クラウドファンディングの進め方
この章では、物販クラファンを実際にスタートするための基本ステップを紹介します。
特別なスキルや大きな資金がなくても、ひとつずつ丁寧に進めれば、しっかりと形になります。
ここで紹介する流れを参考に、あなたの商品や想いをかたちにしていきましょう。
販売したい商品のアイデアを明確にする
まず最初のステップは、誰に、どんな価値を届ける商品なのかを言語化することです。
・商品の特徴・強み（素材、デザイン、用途など）
・なぜこの商品を作ろうと思ったのか（背景や動機）
・どんな人に使ってほしいか（ターゲット像）
機能面だけでなく、“想い”や“課題解決”の視点を加えることが重要です。
共感を生むクラファンでは、スペック以上に「なぜこの商品なのか」が求められます。
プロジェクトページでストーリーを伝える
クラファンでは、支援者は商品だけでなく、あなたのストーリーに共感して支援します。
そのため、プロジェクトページには以下のような要素を盛り込みましょう。
・商品誕生の背景や想い
・解決したい課題や目指す社会
・あなた自身のプロフィールや実績
・支援金の使い道と、プロジェクト後の展望
“共感”と“信頼”が集まるストーリー設計が、成功のカギになります。
商品以外のリターン設定も検討する
物販クラファンでは、商品そのものがメインのリターンになりますが、＋αの工夫が差別化につながります。
たとえば：
・限定カラー・限定仕様などクラファン限定アイテム
・開発裏話を語る交流イベントやオンライン報告会
・支援者の名前を刻む特典（パッケージ記載やお礼状など）
これらのリターンは、単なる“モノ”以上の価値を生み、より深い応援を引き出します。
SNSやメディアで広報を行う
良い商品・ページができても、知ってもらわなければ支援は集まりません。
クラファンの集客で特に大事なのは、個人の発信力と周囲への広がりです。
・SNS（X、Instagram、Threadsなど）で企画や制作過程を発信
・友人・知人に直接シェアを依頼
・メディア掲載やブログ・メルマガなどで露出を増やす
クラファンは「仲間集めのプロセス」。
販売開始＝支援のゴールではなく、スタートラインです。
以上が、物販クラウドファンディングを進める基本ステップです。
無理なく、等身大で始められる方法を選びながら、あなたの商品や想いをかたちにしていきましょう。
まとめ｜物販クラウドファンディングは「売る前に売る」時代の武器
商品を作ってから売るのではなく、「売れるかどうかを試しながら、必要な分だけ作る」。
そんな新しい販売スタイルとして、物販クラウドファンディングは注目を集めています。
特にこんな方にとって、クラファンは強い味方です：
・初期費用や在庫リスクを最小限にしたい人
・想いやストーリーも一緒に届けたい人
・新しい販路やファンを開拓したい人
共感を軸にした“応援購入”という形は、ただの商品販売では得られない、信頼やつながりを生み出す力を持っています。
「まだ売れるかわからない」「自信がない」そんな段階でも、一歩踏み出すきっかけとしてクラウドファンディングは最適です。
小さな挑戦が、大きなブランドやコミュニティにつながっていく可能性も十分にあります。
ぜひ、あなたの商品や想いも“売る前に売る”というかたちで、世の中に届けてみてください。
クラウドファンディングに関する無料相談を受付中
クラウドファンディングに興味がある方は、
ぜひ「For Good」で一緒に取り組みましょう！
